展示会でノベルティを配る効果とは？おすすめのノベルティも紹介

展示会は自社の商品やサービスを広く紹介する場として有効ですが、より来場者の興味を引き、認知度アップにつなげるためには、ノベルティの配布も実効性のある取り組みです。

本記事では、展示会を開催する目的やノベルティを配ることによって得られる効果などについて解説します。ノベルティを配布するタイミングについても解説するので、ぜひ参考にしてください。

展示会を開催する目的

展示会は、自社の商品やサービスを幅広くアピールできる重要な場です。しかし、ただ出展するだけでは来場者の注目を集めるのは難しく、効果的に認知度を高めるには目的に即した工夫が求められます。そこで、ここではまず展示会を開催する目的について解説します。

知名度の上昇

展示会は、自社の製品やサービスを多くの人に認知してもらうための場です。実際に目で見て触れられる場であるため、カタログやホームページだけでは伝わりにくい魅力をダイレクトに訴求できるでしょう。

ノベルティにロゴを入れて配布すれば印象にも残りやすく、ブランドの認知度アップにつながります。

新規顧客の獲得

展示会は、これまで接点のなかった見込み客と出会える貴重な場です。来場者の多くは製品やサービスに関心を持つ業界関係者や潜在顧客であるため、ターゲット層に効率よくアプローチできます。

ブース内での説明や体験を通して興味を持ってもらえれば、その場で名刺交換や資料請求につながる可能性もあるでしょう。

情報収集

展示会は、自社にとって重要な情報収集の場でもあります。業界の最新動向や競合他社の戦略を直接把握できるほか、来場者との対話を通じて注目されている製品やサービス、トレンドを知ることが可能です。

こうした情報交換は、今後の製品開発やマーケティング戦略を検討するうえで非常に役立ちます。

既存顧客との関係性強化

展示会は、新規顧客だけでなく、既存顧客との信頼関係を深めるためにも有効です。新製品や新サービスを直接紹介することで、顧客から関心を持たれやすく、購入のきっかけづくりにつながります。

また、顧客からの意見や感想をその場で聞くことで、今後の改善や提案にも生かせるでしょう。

ノベルティ配布によって得られる効果

ここでは、展示会でノベルティを配布することによって得られる効果について解説します。

会話のきっかけが生まれる

ノベルティを配布すれば、来場者と会話するきっかけが生まれます。「よろしければこちらをどうぞ」「今日は暑いですね。こちらの飲み物はいかがですか」などと声をかけることで、自然な形で会話を始めるきっかけが作れるでしょう。

相手に好印象を与えながら会話を始められるため、製品やサービスの説明につなげやすく、商談のスタートとしても有効です。

宣伝ができる

ノベルティの配布によって、自社の宣伝が効果的に進められます。ノベルティには企業ロゴやサービス名を印刷できるため、持ち帰った人が日常的に使用することで中長期的な宣伝効果が生まれるでしょう。

特にボールペンやメモ帳、エコバッグなどは使用頻度が高いため、自然と自社の名前を意識してもらいやすく、継続的なブランド訴求が期待できます。こうした繰り返しの接触が、ノベルティの大きな強みと言えるでしょう。

自社の認知度アップ

ノベルティを配布することで、今まで自社のことを知らなかった人にも名前や製品、サービスを知ってもらえます。ノベルティが「企業名を覚えるきっかけ」となり、その後の営業活動に効果を発揮する可能性もあるでしょう。

顧客に感謝の気持ちを表せる

ノベルティの配布は、展示会に足を運んでくれた来場者や日頃から支えてくれている既存顧客に対して、感謝の気持ちを伝える手段としても有効です。単なる販促品ではなく、「お越しいただきありがとうございます」「いつもお世話になっております」という思いを込めて手渡すことで、好意的な印象を与え、関係性の向上につながります。

展示会で配布するノベルティの選び方

ここでは、展示会で配布するノベルティの選び方について解説します。

目的から選ぶ

ノベルティを選ぶ際には、「何のために配るのか」という目的を明確にしてください。自社の認知度を高めたい、来場者に好印象を与えたい、会話のきっかけを生み出したいなど、多くの目的が考えられます。

例えば新規顧客の獲得が目的の場合、ブースに立ち寄りやすくするための目を引くアイテムや、日常的に使いやすい実用性の高いアイテムが有効です。

与えたいイメージから選ぶ

ノベルティを選ぶ際には、与えたいイメージから選ぶことも効果的です。ノベルティは、企業やブランドの印象を左右する重要なツールでもあります。そのため、自社が来場者にどのようなイメージを持ってもらいたいかを意識して選びましょう。

自社が提供している製品・サービスに関連したノベルティであれば、ブランドイメージをより分かりやすく伝えられます。

コストから選ぶ

展示会では大量にノベルティを用意することが多いため、予算も重要なポイントです。低コストでも実用性が高く、相手に喜ばれるアイテムを選んでください。

例えば、ボールペンやメモ帳、ウェットティッシュなどは、単価が安くても使ってもらえる可能性が高く、コストパフォーマンスに優れています。

来場者にノベルティを配布するタイミング

ここからは、来場者にノベルティを配布するタイミングについて解説します。

来場時

ブースに来てくれた来場者に、まずノベルティを手渡すことで、会話のきっかけを作ることができます。「どうぞお使いください」と声をかけ、ブースに案内すれば、自然な形でコミュニケーションを始められるでしょう。

また、ノベルティに興味を持って立ち寄ってくれる人にアプローチし続けることで、集客効果も期待できます。

商品・サービスの説明後

しっかりと製品やサービスの説明を行った後にノベルティを渡すことで、会話の締めくくりとして好印象を残せます。「ご説明を聞いていただき、ありがとうございました」という気持ちを込めて渡せば、感謝の気持ちが相手に伝わりやすくなります。

話した内容とノベルティの印象が結びつくことで、展示会後も記憶に残りやすくなり、後日の連絡や営業にもつながりやすくなるでしょう。

展示会終了時

展示会終了時にノベルティを手渡すのも効果的です。手軽に持ち帰れるアイテムを丁寧に渡すことで、相手も好印象を持って場を後にできるでしょう。また、アンケートに答えてくれた人にノベルティを渡すなどの取り組みも効果的です。

展示会でおすすめのノベルティ

最後に、展示会で配布するのにおすすめのノベルティを紹介します。

ボールペン

ボールペンは、ノベルティのなかでも人気の高いアイテムです。実用性が高く、誰にでも喜ばれやすいため、初対面の来場者にも気軽に渡せるでしょう。

企業ロゴや商品名を印刷すれば、使用されるたびにブランドが目に入り、自然な形で認知度を高められます。また、軽量でかさばらず、大量に準備しやすい点も大きなメリットです。

お菓子

お菓子は、手軽に渡せて相手の気持ちを和ませるノベルティとして支持されています。クッキーやキャンディー、チョコレートなどの個包装されたお菓子に、企業ロゴ入りのオリジナルパッケージを施せば、視覚的にも印象に残りやすくなります。

食べ終わった後も「おいしかった」という印象が企業への好感につながりやすく、記憶に残るきっかけとなるのが特徴です。

バッグ

バッグは展示会のノベルティとして実用性が高く、受け取ったその場から活用してもらえるアイテムです。カタログや資料を持ち運ぶのにも利用できるため、多くの来場者にとってうれしいアイテムといえるでしょう。

エコバッグなど軽量で折りたたみやすいタイプであれば、負担にならず持ち帰りやすい点も魅力です。

便利グッズ

メモ帳やウェットティッシュといった便利グッズは、実用性の高さから来場者に喜ばれやすいノベルティです。またUSBなど、ビジネスシーンで役立つアイテムを選ぶのもおすすめです。

使用頻度が高いほど企業ロゴやブランド名を目にする機会も増えるため、継続的な認知向上が期待できます。

ノベルティを配る際には景品表示法に注意を

展示会でノベルティを配布する際には、集客や宣伝効果だけに目を向けるのではなく、「景品表示法」にも注意しましょう。景品表示法とは、消費者に誤認を与えるような広告や、過大な景品類の提供を防ぐための法律です。

ノベルティは基本的に無償で配布するものですが、あまり高額なアイテムであると景品表示法に引っかかります。違反があった場合には、行政指導や行政処分を受けたり、企業の信用を損なったりするリスクがあります。

参考：景品表示表｜消費者庁

まとめ

展示会でのノベルティ配布は、来場者の興味を引き、自社を印象づけるための効果的な施策です。配布する目的やターゲットを明確にしたうえで、戦略的に活用すれば、集客や商談機会の創出にもつながるでしょう。

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