不動産業界の集客・販促施策まとめ｜おすすめのノベルティも紹介

不動産業界では顧客の集客や販促につなげるために、さまざまな施策が行われています。

本記事では、不動産業界における代表的な集客・販促方法を、オフライン・オンラインに分けて紹介します。販促におすすめのノベルティグッズも紹介しているので、不動産会社で集客・販促施策を担当している人は必見です。

【オフライン】不動産業界の集客・販促方法

まずは、不動産業界におけるオフラインでの集客・販促方法をいくつか紹介していきます。

折り込みチラシ

新聞やフリーペーパーなどに折り込んで配布されるチラシのことです。配布先は新聞購読者に限定されますが、配達エリアや配布日時の指定も可能です。新聞購読率の高い50代以上をターゲットとする場合に適しています。

ポスティング

各家庭のポストにチラシを直接投函する広告手法です。特定の地域に絞ってチラシを配布しやすく、物件周辺エリアの住民に集中的にアプローチできます。品質にこだわりすぎず量産すれば、費用も抑えやすく、コストパフォーマンスを向上させられます。

ティッシュ配り

ポケットティッシュに、不動産会社や物件の情報を記載した台紙を入れるなどして、駅前や繁華街などで通行人に配る手法です。

地域を絞った配布が可能ですが、サイズが小さいため掲載情報を厳選する必要があり、単なるティッシュ目当てに受け取る人が多いというデメリットもあります。

看板

不動産会社や物件の情報を記載した立て看板を、人目につく場所に設置する手法です。後述するイベントの宣伝にも適しています。

なお、電柱などに一時的に設置される「捨て看板」という手法をとる不動産会社も多くありますが、法律に違反する可能性があるためおすすめできません。

イベント・セミナー

住宅展示会や内覧会などのイベントを開催し、購入を検討中の人に物件の実物を見てもらうことで、成約の可能性を高める手法です。そのほか、不動産に関するセミナーを実施するケースもあります。

集客・販促効果をより一層高めるためには、参加者限定特典や福袋などの付加価値をつけるとよいでしょう。

【オンライン】不動産業界の集客・販促方法

ここからは、不動産業界におけるオンラインでの集客・販促方法を紹介します。

自社ホームページ

自社ホームページを作成し、物件情報を掲載する手法です。オンラインでの集客・販促方法のなかでは最も一般的な手法であり、物件情報だけでなく、不動産に関するお役立ち情報を発信してコンテンツ力を高めるケースもあります。

SNS

SNSに公式アカウントを開設し、物件情報や不動産のお役立ち情報などを発信する手法です。SNSならではの拡散力をうまく利用できれば、企業としての認知度を向上させられます。

SNSはサービスごとにユーザー層が異なるため、自社の顧客に合わせて選ぶことが大切です。例えば、Instagramは20〜40代を中心に人気があり、Facebookは40代を中心に60代に多く利用されています。

ポータルサイト

さまざまな不動産会社の物件情報が集まる「不動産ポータルサイト」を利用して、自社の取り扱う物件の情報を掲載する手法です。不動産を見つける際にポータルサイトを利用するユーザーは多いため、物件を探している人に効果的にアプローチできます。

ブログ

自社の公式ブログを開設し、不動産のお役立ち情報などを発信することで検索流入を狙う手法です。

基本的には、「キーワード検索→ブログ→自社ホームページ」という流れでの流入を目的とします。

リスティング広告

リスティング広告とは、ユーザーの検索行動に連動して、検索画面に表示される広告のことです。地域名などの検索キーワードに基づき広告が表示されるため、地域を限定したターゲットに効果的にアプローチできます。

Google ビジネス プロフィール

Google ビジネス プロフィールとは、Google 検索や Google マップで企業や店舗の情報を表示できる無料サービスです。店名や所在地、電話番号や営業時間などのビジネス情報を写真とともに掲載できます。

Google 検索や Google マップのユーザーにアプローチしやすくなるだけでなく、情報発信や口コミの収集などにも役立てられます。

一括査定サイト

一括査定サイトとは、複数の不動産会社に物件の査定を一括依頼できるサービスです。登録すれば、

不動産の売主への営業活動を効率化できます。また、売主は条件を指定して一括査定を申し込むので、売主のニーズを把握しやすい点もメリットです。

不動産アプリ

近年は、スマートフォンで気軽に利用できる「不動産アプリ」を利用する人も増えています。アプリ上で物件情報の閲覧や問い合わせができ、ポータルサイトとともに活用すればより多くのユーザーにアプローチできるでしょう。

不動産業界の販促活動にはノベルティグッズの活用がおすすめ

ノベルティグッズとは、企業が認知度向上や宣伝などを目的として、無料で配布するグッズのことです。不動産の購入や売却などを検討中の人へノベルティグッズを配布すれば、企業のイメージアップにつながります。企業に対してよい印象を持ってもらうことが、成約への第一歩となるでしょう。

また、ノベルティグッズの配布は、集客施策としても効果的です。例えば、住宅展示会やセミナーなどの参加者向けにノベルティグッズを用意すれば、イベントへの参加意欲を高めやすくなります。

不動産業界の販促活動におすすめのノベルティ

ここからは、不動産業界の販促活動におすすめのノベルティをシーン別に紹介します。

資料請求に対するノベルティグッズ

「ひとまず資料だけ欲しい」という顧客に対しては、資料をそのまま手渡すよりも、社名のロゴが入ったファイルや紙袋などに入れた方が好印象です。ただ資料を渡す場合に比べて丁寧な印象を与え、その後の成約につながりやすくなります。

また、オリジナルの不織布バッグやエコバッグなど、実用的な入れ物にしてもよいでしょう。帰宅後も使ってもらいやすく、宣伝効果を期待できます。

店舗来店客へのノベルティグッズ

物件探しなどを目的に来店した顧客には、社名のロゴが入ったボールペンやメモ帳などがおすすめです。「あると便利」なアイテムを配布することで、顧客によい印象を与えられるでしょう。

特に繁忙期で丁寧な対応が難しいときなどは、ノベルティグッズで他店にちょっとした差をつけることが、顧客から選ばれやすくなる要因となります。

イベント来場者へのノベルティグッズ

住宅展示会や内覧会などの集客にノベルティグッズを活用する場合は、メインターゲットとなる子育て世代に喜ばれるアイテムを選びましょう。

例えば、キッチングッズや食品、ミニタオルなどがおすすめです。子どもも来場する場合は、お菓子セットやちょっとしたおもちゃなどを用意しておくとよいでしょう。

賃貸・売買契約時の記念品

賃貸契約や売買契約が成立した際には、顧客への感謝を込めたノベルティグッズを贈ることで、満足度や信頼感の向上が期待できます。入居や引き渡しまでの期間も、好意的な印象を維持しやすくなるでしょう。

特に、不動産売買では大きなお金が動くので、比較的高額なノベルティグッズを用意するのも有効です。例えば、高級感のあるレザーグッズやタンブラー、置き時計などが適しています。

不動産業界の販促活動にノベルティグッズを活用する際のポイント

ここまで紹介してきたとおり、販促活動としてのノベルティグッズには、日常使いできるアイテムがおすすめです。日々、繰り返し使用することで顧客の記憶に社名が残れば、住宅購入や引越しの際に、自社を思い浮かべてもらえる可能性が高まります。

なお、社名のロゴ入りグッズには宣伝効果も期待できますが、ロゴが目立ちすぎると実用性が低下する恐れがあります。ロゴは目立ちすぎない大きさにして、シンプルで人を選ばないデザインにすることが大切です。また、持ち帰りやすさも考慮して、かさばらない大きさのグッズを配布しましょう。

不動産業界の販促活動にはデジタルギフトもおすすめ

インセンティブによって集客・販促効果を高めるなら、デジタルギフトもおすすめです。デジタルギフトとは、ギフト券や割引券などをオンライン上で贈れるサービスです。不動産業界でも、来店時や契約成約時の特典として、デジタルギフトを配布するケースは多くあります。

デジタルギフトなら、グッズの制作や在庫管理などの手間が必要なく、業務負担を軽減できます。また、メールやSNSを通じて配布できるため、インターネットからの問い合わせに対してもインセンティブを提供することが可能です。

まとめ

不動産業界では、オフライン・オンラインを問わず多様な集客・販促施策が展開されています。中でもノベルティやデジタルギフトの活用は、顧客満足度を高めながら企業の認知拡大にもつながる有効な手段です。

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